https://blog.puntotouch.com Noticias y recomendaciones de tecnología para inmobiliarias y showrooms Wed, 09 Sep 2026 17:36:15 -0300 https://blog.puntotouch.com/tu-historia-comercial-no-deberia-empezar-por-tu-producto <p><img src="https://blog.puntotouch.com/bl-content/uploads/pages/ef0fc09f2cb6bd6a179312825a86325f/lab2.png" alt=""></p> <p>Muchas presentaciones comerciales comienzan de la misma manera: quiénes somos, cuántos años llevamos, nuestros clientes, nuestros productos y sus principales características.</p> <p>Es una estructura lógica desde el punto de vista de quien vende. El problema es que <strong>el cliente no llegó a la reunión para conocer nuestro catálogo</strong>. Llegó porque existe un problema, una necesidad, un riesgo o una oportunidad que hizo relevante esa conversación.</p> <p>Por eso, antes de preguntarnos qué queremos mostrar, conviene hacerse una pregunta diferente:</p> <p><strong>¿Qué necesita comprender el cliente para que nuestro producto realmente le importe?</strong></p> <p><strong> Wed, 09 Sep 2026 17:10:23 -0300 ef0fc09f2cb6bd6a179312825a86325f